¿TU SALARIO 2027?
No esperes….
Se acerca el final del año. Muchas empresas ya han cerrado sus presupuestos para 2027 y llega el momento de hablar de tu salario.
Pero hay un problema: muchos profesionales, incluso directivos experimentados, se sienten incómodos negociando su propia retribución. Prefieren esperar a que su jefe tome la iniciativa. ¿Y si nunca llega esa llamada?
Mi consejo: toma la iniciativa. Tu salario no debería depender de la buena memoria de tu jefe
Te comparto algunas recomendaciones para negociar con inteligencia y sin tensiones innecesarias.
🎯 1. ANTES: PREPARA TU ESTRATEGIA
Negocia como si estuvieras preparando una reunión con tu cliente más importante.
✔️ Investiga los salarios de mercado para puestos similares en tu sector.
✔️ Haz inventario de tus logros, objetivos alcanzados y problemas extraordinarios que has resuelto.
✔️ Cuantifica tu aportación: resultados, ahorros, crecimiento, mejoras.
✔️ Define tu incremento deseado y el mínimo aceptable.
Y recuerda: que te haya subido el alquiler no es un argumento profesional para pedir un aumento.
Tu mejor argumento es el valor que aportas
🤝 2. DURANTE: NEGOCIA, NO SUPLIQUES
✔️ Elige bien el momento. Un jefe agotado o bajo presión no es el mejor interlocutor.
✔️ Habla con seguridad, naturalidad y argumentos objetivos.
✔️ Escucha tanto como hablas. Negociar no es dar un monólogo.
✔️ Evita comparaciones con compañeros y, sobre todo, amenazas de marcharte.
Una pregunta que recomiendo: «¿Qué nuevos retos y responsabilidades podría asumir en 2027 y cómo podríamos vincularlos a mi evolución salarial?»
¿La negociación se atasca? No fuerces un desenlace negativo. Propón una segunda reunión con fecha concreta.
Una negociación aplazada no es una negociación perdida
📈 3. DESPUÉS: NO TE OLVIDES HASTA 2028
✔️ Documenta los acuerdos: salario, variable, objetivos y plazos.
✔️ Programa tres revisiones durante 2027 para evaluar tus resultados.
✔️ Registra tus logros y dificultades. No confíes en que alguien los recordará por ti.
✔️ Mantén conversaciones periódicas con tu superior. La negociación salarial se construye durante todo el año.
una última reflexión: Las empresas negocian constantemente con clientes y proveedores para defender sus intereses.
¿Por qué tantos profesionales excelentes son incapaces de hacer lo mismo con su propio salario?
En Humanus Consulting ayudamos a directivos y profesionales a potenciar su carrera, preparar negociaciones salariales y afrontar nuevos retos profesionales.
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