Tú, directivo en transición: en forma para el sprint final 🏁???

Tienes Match Point!!

Llegar a la recta final de un proceso de transición profesional no es casualidad. Es el resultado de estrategia, disciplina y foco. Pero hay una realidad incómoda: todo el trabajo previo puede diluirse si no ejecutas bien en entrevistas y negociación. Tienes Match Point!!
Con este 6º y último blog cerramos la serie basada en casos reales de nuestro Programa Executive Coaching.
Una transición se parece a una carrera de fondo: 5.000, 10.000, media maratón… incluso una maratón completa. Y como en toda carrera, el sprint final marca la diferencia

🎯 1. Entrevistas: rendir cuando importa
Una entrevista es un diálogo entre profesionales… pero también una final de Champions. Llegan pocos, gana uno.
Claves para destacar:
✔️ Posicionamiento claro: no cuentes tu CV, traduce tu experiencia en impacto de negocio.
✔️ Narrativa coherente: conecta tu pasado con el valor que puedes aportar ahora.
✔️ Escucha estratégica: entender el reto real del cliente es más valioso que impresionar.
✔️ Preguntas de nivel directivo: demuestra pensamiento crítico y visión.
✔️ Cierre sólido: valida encaje y deja claro tu interés sin necesidad de sobre-venderte.

👉 Recuerda: no buscan al mejor técnico, buscan al líder que resuelve su problema.

💰 2. Negociación: firmeza con inteligencia
Si has seguido la serie, recordarás la importancia de diferenciar entre negociables e innegociables.
Antes de negociar:
✔️ Define tu mínimo aceptable (retribución fija, variable, beneficios, rol, cultura).
✔️ Ten claro tu valor de mercado y tu propuesta diferencial.
✔️ Evalúa el paquete completo, no solo el salario (equity, flexibilidad, desarrollo, impacto).

Durante la negociación:
✔️ No tengas prisa: quien controla el tiempo, controla la negociación.
✔️ Argumenta con datos y resultados, no con necesidades personales.
✔️ Evita la complacencia: mostrar dudas o debilidad reduce tu poder negociador.
✔️ Construye acuerdos win-win, no imposiciones.

👉 Negociar no es confrontar, es alinear expectativas desde la confianza y la claridad.

🏁 Has llegado hasta aquí. Estás preparado. Ahora toca ejecutar.

Soy Alejandro Stranz.
Ayudo a empresas a atraer líderes que transforman organizaciones y a directivos a acelerar su desarrollo profesional.

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